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京东自营11.11 提前嗨购，，美味生活不止5折
；天猫双11“1元秒百元神券”，，9.9元限量秒爆款；抖音、、、、快手、、、天猫的头部主播即将直播……面对即将到来的双十一
，，作为植物蛋白的头部企业，，，养元饮品旗下的“六个核桃”已做好了全部准备。。。
。

作为大家印象中的传统快消品企业，，六个核桃似乎又不再是一家传统企业，，，，它在抢占全域营销渠道，，，，与不同类型消费者直接互动
，，
，，能做到这些，，可以说，，，养元饮品这几年的前瞻性战略变革已然显山露水！！

1.

双十一电商
、、、、直播
、、、
、O2O全面发力

今年的双十一，，六个核桃可谓是全方位放大招
，
，全面发力拓展电商、、直播、、、O2O 
，，，坚持以“消费者为核心”，，，通过精细化运营和多样性营销举措应对消费市场新变化
。。。。

据了解
，，
，期间六个核桃联合各大平台营销
，
，
，，参与京东自营双十一提前嗨购，
，，美味生活不止5折活动；参与天猫双十一联合大牌营销活动；还联名樊登读书APP商城，，，
，推出联名套装等。。
。
。

与此同时，，，，六个核桃还全面加入各大平台的优惠促销活动，，如京东双11全民核购
、、、周三会员日活动；天猫的双11“1元秒百元神券”，，9.9元限量秒爆款，，抢199-100元1元秒杀券，，，限时折扣等，
，，，11月1-3日、、、10-11日
，，，，9.9元限时秒杀
，，
，订单实付199元满即好礼相赠；限时折扣抢不停
。。。

为了更好地与消费者互动
，，，六个核桃还与各大平台的头部主播展开合作，，，譬如快手平台的辛选团队、、、马洪涛、、、、小沈龙
；抖音平台的东方甄选、、罗永浩、
、、、涂磊、
、
、
、刘媛媛；淘宝直播的林依轮、、、、朱丹、、、、烈儿宝贝、、吉杰等。。。。除头部主播外，，还联合淘宝站内腰部达人进行高频直播。。。

其实，
，“双十一”对于更多品牌来说，
，也只是企业全年营销中展示品牌实力的窗口之一，，六个核桃也亦如此。
。

纵观2022全年，，，，我们看到，，，，其实六个核桃的品牌营销无处不在，，，，譬如针对六个核桃传统大单品，，，以高考季内容为核心，
，养元饮品加大了传统广告传播力度
，，，完成央视、
、、、地方卫视，
，全国高铁、、、、电梯媒体的内容投放；冠名央视《经典咏流传》、、、江苏卫视《闪闪发光的你》，，，，实现台端、、
、线上平台的多频轮播，，，，触达不同消费群体。。。另外，，作为一档益智类节目
，，
，六个核桃还独家冠名江苏卫视的《超脑少年团》
，，凭借科学性与趣味性吸引了众多观众的关注
，，为青少年智慧护航，，，品牌影响力也不断扩大。
。。。

2.

以消费者为核心，，产品创新不断

以消费者为核心，，能够与各大平台、、、头部主播、、卫视等全方位展开合作，，对于任何一个品牌来说
，
，，
，都绝非一日之功。。。
。对于20多年历史的六个核桃来说，，，也是得益于这家传统快消品企业近年来启动的战略变革。。。。

作为核桃乳这一植物蛋白饮品细分赛道的绝对老大，，，，养元饮品最大的变革就是，，，产品创新的脚步一直未停。。
。。

胡说有理注意到，，，
，过去三年，，在A股市场的软饮料公司中，
，养元饮品研发费用是最高的且持续递增
。。。。以去年亮相的六个核桃2430高端新品为例
，，
，，就是养元饮品历时长达两年多时间，，最终将科研成果转化落地，，每罐产品含有24克核桃仁
，，，0糖、、、0香精、、0胆固醇、
、0反式脂肪，，，更符合现代人健康需求，，，一天一罐，，坚持三十天，，，
，将改善记忆力的“大事”，，，变得简单易行
。。。

另外，，六个核桃还推出养生系列，，通过低糖配方、、、、添加益生元，，，优化肠道微生物平衡，，，，适合中老年及追求健康人群饮用；而作为主打高端市场的核心产品，，六个核桃五星级系列采用无糖配方，，，蛋白含量较国家标准高45%、、、并特别添加磷脂，，，，品质全面提升，，更好地满足追求品质生活的高端消费者消费需求
。。。胡说有理了解到，，，，目前养元饮品还完成针对孕妇、
、、中老年、、学生及白领消费人群的专属型细分产品的研发立项。。
。

去年，，
，，六个核桃还联合北京工商大学等科研院校联合成立“中国核桃产业研究院”，，，加速核桃产业技术开发应用研究，，，引导核桃饮品产业高端化发展。。
。

更值得注意的是，，，面对近年来飞速发展的植物奶品类，，，，很多年前就有所准备的养元饮品，，，，于2021年重磅推出其第二大战略新品——养元植物奶产品。。这款产品0胆固醇、、
、、0反式脂肪、、、
、0人工激素，，，原料来自100%非转基因大豆与核桃，，蛋白质含量能够达到每100克含量3.6克，，这一高含量与市场上高端牛奶几乎相当，，，为消费者提供又一营养新选择，，，满足了更健康、、、、更多元的消费需求。。。。同时植物奶品类能够有效减少碳排放、、、、节约水资源，，，符合“碳达峰、、碳中和”的国家发展核心战略。。。

另据了解
，，，，养元植物奶系列还推出养元植物酸奶、
、、、植物奶苗条砖产品
，
，已完成首批重点市场的上市基础建设工作，，，并试点针对消费者开展 C 端运营工作。。。
。

3.

战略变革厚积薄发
，，，，变革红利未来可期

“过去，
，
，我们说六个核桃的市场营销重点侧重于传统的礼品市场
，
，，但这几年来，
，
，
，我们发现六个核桃的消费场景进入了全方位、、多元化的拓展”，，中国食品产业评论员朱丹蓬向胡说有理表示
，，
，除了传统的礼品市场外，，，零售市场、、、、新零售市场以及电商渠道，，六个核桃都有了很好的发展，，这对于六个核桃对抗疫情的反复以及场景创新、、、
、渠道拓展、、服务体系的升级、、
、、客户粘性的加强，，，，都有很好的加持
。。
。。

产品不断创新升级的同时，，如同朱丹蓬所说，
，，，近年来六个核桃的营销模式也在不断变革
，，坚持在“重构消费者主权时代下”由深度分销向全域动销升级。。
。

“以95、、、、00后为代表的‘Z世代’已经逐渐成为中国消费市场的主力军
。
。。。年轻消费群体更加注重产品的体验
、、、表达，，并乐于为兴趣买单。。这就要求产品升级、、、、创新方面需要根据消费需求变化
，，，，在不断提高产品品质的基础上，，更要借助新兴技术实现产品与消费群体的互动、、沟通，，，不断提高与目标消费群体的粘性”，
，养元饮品有关负责人也表示
：由于不同区域、、、、不同层级市场的经济增长水平不同，，，，以及人口流动性较大带来的区域间人口结构差异，，，不同区域市场在消费行为上差异化更加明显，，，
，随着各种新兴渠道的出现，，形成了更加细分的渠道。。。。根据不同人群
、、不同场景消费需求，
，，对产品不断细分
，，
，从而满足消费细分需求，
，，是饮品行业后期发展需要解决的重要课题
。。。
。

在这点上，
，，六个核桃其实也早有行动
。
。。近年来，，，，养元饮品在坚持“分区域定渠道独家经销模式”的基础上，，积极拓展电商、、直播、、、、社区、、、、O2O 等新兴消费渠道，
，，统筹、、、协同各销售渠道营销节奏，
，，稳定了现有市场经销合作体系。。截至目前
，，，，六个核桃已完成淘宝、
、、
、天猫、
、京东、、、、抖音、、、
、快手、、拼多多、、苏宁易购等多电商平台布局
，，
，多次斩获品类赛道第一及店铺榜单第一。。

“这些战略变革开始显山露水，，，，显然成为六个核桃在今年双十一全面出击的底气”，
，，朱丹蓬如此表示。。。。

不过值得注意的是，，，，从包括六个核桃在内的不少快消品企业上半年业绩单看，
，
，受疫情、、、宏观经济下行等因素影响，
，行业受到的冲击的确较大，，对此
，，朱丹蓬认为，，，近年来六个核桃战略升级、、、、战略改革、、、、战略完善以及战略夯实，
，，
，应该是卓有成效的，，
，面临疫情反复等影响，，，，业绩尚未呈现非常亮丽的复苏也是客观事实，，但是困难只是暂时的，，，特别是随着中国疫情得到比较好的管控后
，，
，，相信六个核桃厚积薄发，，，其核心竞争力非常具有可持续发展的可能，，，，其变革红利、、、升级红利以及创新红利在2023年都将得到很好的体现。。。。